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Erfolgreich Verkaufen II

Vertiefungstraining (2 Tagesseminare)

Die Teilnehmer vertiefen ausgewählte Aspekte aus dem Basistraining oder Ihrer täglichen Praxis in zwei Modulen.

• Das Modul A beschäftigt sich mit dem strategischen Ansatz im Projekt-Erstgespräch. Die Teilnehmer lernen den konkreten Bedarf und den Nutzen des Kunden zu erfahren.


• Im Modul B werden die Themen Kaufsignale, Einwandbehandlung und Preisverhandlungen behandelt. Die Teilnehmer verbessern ihre Stärke im Verkaufsabschluss.

Zwischen den beiden Trainingstagen erproben die Teilnehmer die neu gelernten
Inhalte in der Praxis. Die Module können auch einzeln gebucht werden.

Detaillierte Informationen zu den Modulen des Vertiefungskurs.

Zielgruppe

• Verkäufer, die ihre Erfahrungen, Kenntnisse und die Wirksamkeit Ihrer Methoden
  auf den Prüfstand stellen wollen.
• Spezialisten, die ihre verkäuferischen Fähigkeiten stärken wollen.
• Unternehmer, die ihre Wirkung im Markt verstärken wollen.

Termine

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Dr. Gottfried Heikenfeld
beraten, trainieren,
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